定价策略解析：市场营销组合中的关键因素及常见策略方法

定价策略是市场营销组合中至关重要的组成部分。价格在交易中起着决定性的作用，同时又是最具挑战性的因素之一。企业定价的目标是促进销售和获利，这要求企业既要考虑成本补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，使定价策略成为买卖双方共同决策的特征。此外，价格是市场营销组合中最具灵活性的因素，能够对市场做出敏锐的反应。
定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。
常见的三种定价策略有:

1.成本加成定价法

（1）完全成本加成法：成本基数：单位产品的制造成本。加成：非制造成本及合理利润。

（2）变动成本加成法：成本基数：单位产品的变动成本。加成：固定成本和预期利润。

2.市场定价法：对于有活跃市场的产品，可以根据市场价格来定价，或者根据市场上同类或者相似产品的价格来定价。

3.策略定价方法

（1）撇脂性定价法：在新产品试销初期先定出较高的价格，以后随着市场的逐步扩大，再逐步把价格降低。短期性策略，往往适用于产品的生命周期较短的产品。

（2）渗透性定价：在新产品试销初期以较低的价格进入市场，以期迅速获得市场份额，等到市场地位已经较为稳固的时候，再逐步提高销售价格。长期的市场定价策略。
以上介绍了定价策略中常见的三种方法：成本加成定价法、市场定价法和策略定价方法。成本加成法涵盖了完全成本加成和变动成本加成两种方式；市场定价法可根据市场价格或同类产品价格来进行定价；策略定价方法则包括撇脂性定价和渗透性定价。根据不同情况选择适合的定价策略能够更好地促进企业销售和利润增长。对于市场营销人员和企业管理者来说，理解和应用这些定价策略将对他们的工作产生积极的影响。