小红书电商怎么做？（小红书无货源电商风口玩法）

我今天，准备详细的解析小红书的玩法，关于小红书的电商，新一轮的变革到来之际，我们应该在里面做什么才能得到合理的变现，这个玩法呢？其实还是比较暴力的，我们从运维角度来切入，为什么我看好这个玩法呢？其实小红书大家很清楚这个平台的属性，它是以种草著称，你要知道小红书是一个商业种草的决策平台，什么叫决策平台？比方说我今天我要去哪里玩，我就会上上面搜一下这个地方一日游怎么推荐啊，有没有攻略啊，我就从里面找到，有一些酒店民宿的入住，包括呢，一些啊购物啊，一些消费的一些决策，我就能从上面找到，又或者说我要买一个剃须刀，或者是我要买一个什么化妆品，我不知道什么东西是好的呀，我想看看用户都怎么说，我可会通过一些搜索看到别人的种草，从他们的建议当中找到决策，从种草到拔草，这是一个非常厉害的商业闭环，在以往的小红鼠这个商业闭环是嫁接到其他平台的，就他只做决策这个端口。

而现在呢，小红书也在打商业闭环，从种草到拔草，整个闭环呢都是想吃掉的，所以核心的机会就在这里，平台的加持，以及平台想完成这么一个商业闭环的动作，所以啊，我觉得在座的各位了解好的项目，好的玩法以及新的趋势，必看的就是小红书的电商，整个项目的逻辑呢，其实我们可以简单点理解啊，被理解为这四个关键点。

第一开店，第二选品端，第三流量端，第四变形端。开店的话，它没有什么技术可言啊，基本上按照它的整个流程。入住就完事了啊，这里我要说一下开店脑，一般个人实名用户啊，一个人可以开一个，而通过个体或者是营业执照的方式呢，可以开三个店铺，在市面上可能有很多人教你玩什么小红薯的电商的矩阵，或者说店群啊，我不建议去玩那个什么店群，因为店群的玩法呢，都是通过吃自然流，而小红书的电商店铺是没有自然流可言的，所以这个不具备参考性，也不具备可玩性。

注意了，凡是教你在小红书开店铺店群去变现的，你都是瞎扯的。

第二个关键点呢是选品，选品就决定了你的整个变现的量级，还有就是你的整个受众啊，这里的话我待会儿我详细讲啊，选品的方式呢，最好是通过无货源的玩法，如果说这个项目玩法，你把它完成重资产的，我觉得完全没必要，你看如果你自己非得要搞实物产品，又要囤货，然后又要去在里面去压资金啊，这个就搞得完全没有必要了，所以我建议轻易点玩呢，就是无货源呢，最常规的两个渠道，一个是某多多，一个是婴。八八，这个我不多讲了，待会讲就有点违规了。

第三个流量端，这是一个最关键的啊，开店和选品只是一个基础，一个简单的运行框架，而要让这个框架运行起来呢，是需要流量的冲击的，而流量的冲击呢两个，一个是素人方式的推荐，另外一个是产品具有种草属性，所以选品是一个学问，有很多产品是不具备种草属性的，有很多产品呢，它是没有办法通过一种种草的模式或者素人推荐的模式来去展开。

第四个关键点呢是变现端，变现端的话有两块，一个是通过你的种草内容去引导进行产品的售卖，那另外一个呢，就是如果你的账号权重和你的整个玩法比较成熟的，会有很多的供应链商，广告商通过带货的这种广告进行投放，那未来会越来越成熟，这两个变现端都是可以吃到很大一块蛋糕的，这就是整个项目的通盘逻辑。

当然了，很多伙伴呢，可能会卡在入驻，或者是说你花了很多的钱去培训，只教你一个注册店铺啊，入驻店铺啊，选品上架啊，这是一个很常规的操作，这些流程我觉得是没有什。我们必要的，我在这里呢，把整个流程做了一个细分，可以在我的笔高回复红店，那么从入驻选品的整个操作流程，我都把它全部整理下来了，认真的观看，这只是一个基础而已，所以我一直说没有必要去花大把的资金，所谓的学习，去学习一些无关紧要或者是非常普通常规的操作，这些流程呢，我这边一抓就是一大把的，那么在市场上其实看还是蛮多的，特别是这一波新的红利到来，会有很多的大哥都会盯着这个市场，我可以很明确的告诉大家，我在近两个月所听到的小组，他的电商培训几乎都是大哥是为了割一刀的，无用的学习真的是一大把，所以我建议大家把时间放到正确的事情上，把精力放到对的事情上，为什么我出视频来去讲这个事儿呢？是因为很多人说实话，自己的时间浪费到一些根本没必要的情况下，我觉得无用的学习也是市场上一个主流的三个点，你们绕道走就好了。

这些呢，没有必要花大量的资金去学，一个是所谓的开店流程啊，让你怎么去注册呀，怎么去开店呐，是没有什么技术难度的，还有呢是什么商品的上架流程，还有呢，教你小红书发广告式的笔记，注意啊，运营是一个大头，如果说他教的运营只是说你直接发广告，直接推这个产品。

实际上是没有太多成效的，因为一个是平台特别短版，另外是小红书的整个用户呢，都是比较聪明的，你的营销属性和广告属性过强，小红书的用户会识别出来，并且没有什么信任度可言，更不可能实现转化，所以说有可能你无用的知识学了一大堆，结果发现风可以抓了，红利也抓了，就是没有在里面搞到票子啊，这个是最关键的。那么整个小红书电商的学习，我觉得核心有两个重点，第一个是选品，第二个是以素人的角度去种草，做好运营，这个就是关于流量入口的一个运营方式，这两个是重中之重。

你把所有的精力，所有的焦点只盯着这两个打，我觉得是完全没有问题的，那整个选品的逻辑我把它展开来讲一下啊，选品的逻辑呢，主要是看这四点，第一个是否符合用户的调性。

同属的整个用户群体呢，是以女性为主的，那么这些群体他们整个消费习惯是怎么样的？比较小资，看起来比较文艺，或者是高逼格的，你看这是整个用户的调性，如果说你玩的很low，或者是搞得很差劲的，这种内容没有任何审美可言，并且这个选品也不符合这样的用户调性，我觉得是没有必要去针对选品的，那么怎么去选到好的品，爆的品呢？以这三个点来去跑，第一个去跑竞品，看看竞品都在做什么，你可以在小红鼠里面去搜水果相关的品类，或者是说女性相关的品类，看哪些跑的好的，详细的去做一个统计，然后分析下来他们的品类有何特殊之处。

第二个呢是跑同行，现在小红书电商的玩家非常多嘛，那这些玩家，这些同行，他们都在做什么样的号，想办法深度的扒一下他们在做的品是哪些品？第三个呢，跑爆款，你可以从小红薯上面去找一些用户的内容，看一下他的作品爆了点赞高的为什么会点赞高，通过爆款去反推。

产品，我相信通过这三个点的逻辑呢，就很快能选择出爆款的产品了，那在站在运营的层面，也就是说做流量的层面，我们如何去搞定呢？我觉得也是四个要素啊，第一个以素人的角度来去切入，素人的角度是非常非常重要的，我们在测试当中呢发现啊小红薯如果你通过官方的角度，或者是通过广告营销的角度去做内容的话，几乎是没有什么成效的，但是如果你站在一个素人普通人的角度，通过用户的感受出发去做种草，做内容，我觉得这样的内容才是真正有成效，并且是带来高转化的。

第二个关键点就是种草，你的内容必须要具有种草属性，第三个关键点呢是植入，第四个是拔草，所以稳抓这四个点，就能够把运营逻辑打通，从素人的角度出发，做种草的内容，然后从中植入我们想要带的产品，达到电商拔草的目的，最终就完成了这个闭环的成交。

那么可能有点概念化，我深入的来讲一下，比如我们有一个民俗要去推，可以去做一下攻略。比如说成都周边八家必税的网红民宿，体验感满分对吧？那这八家网红民宿其中的有一家呢？可能就是他想推的，但是他不是直接只推一家，而是站在一个用户的角度，站在一个素人的角度来点评这些民宿好，好在哪儿，分别盘点出了12345678这八家民宿，在这八家民宿可能有两家是他自己的，或者是有两家是广告商的，是为了达成他推荐营销的目的的，这就是站在素人角度来去推荐一个事情。

但是他完全站在用户的角度来去给用户进行推荐，进行种草，这个才具有种草属性，不要以官方的角度自吹自擂，王婆卖瓜，自卖自夸是完全没有意义的，所以我们在整个内容当中呢，注意几个点，不要以官方的角色去做内容，不要以广告的角色来做内容，不要以宣传的角色来做内容，第一要做的就是通过用户的角度。客户的视角，素人的切入点来去把内容做好，这个是核心的重中之重，不管从流量当中还是说从变现当中都是非常有利的。

在这里的话也解答几个问题，因为很多伙伴对于这个项目其实还比较迷，我再明确一点啊，小红书呢，它是不太适合做店群玩法的，真正铺矩阵它的复制点应该是在素人账号，你做一批素人账号去推你的店是非常合理的，但是你要想做一批的店铺来去吃自然流，我觉得是不合理的，至少在这个阶段来说是完全没有必要的。那么如果说通过矩阵号的方式来去铺流量，去做种草笔记，怎么去高效的产出呢？我们在测试过程当中发现通过check gpt这个工具是还不错的，效率都能提起来，我也强烈建议大家把这个工具给使用习惯，并且在接下来能高效的产出这个内容。

整个项目的玩法和周期呢，我也做了一个简单的预估啊，至少是一年一年之后不是说不能玩了，是一年之后它进入一个成熟期，这个时候呢，可能就不称为红利期了，那需要有健全的。体系这个时候呢，我们可能就要卷起来呀，拼起来呀，所以到时候又是一个呃阶段，整个红利阶段呢，我把它划分成了三个阶段，每个阶段做正确的事，你就能在里面抓到红利。

第一个阶段呢是培训期，我相信在近三到六个月的时间是高度的培训期，那在这个时候去抓培训是最好的。第二个阶段是矩阵期，这个矩阵期时间大概是三到六个月的玩法，接下来平台进入饱和期之后呢，会完成全方位的闭环，进入一些品牌与素人种草的一个合作，所以闭环期呢，大概是12个月，这是每个阶段每个红利期应该要去做的事情，那整个项目的玩法，其实我觉得期望不要太高吧。

虽然说现在确实一个大的红利点，但是我不是有太长期的看好，因为平台的生态决定了它的整个变现的闭环的受限，为什么这么说呢？小红鼠呢，它是一个决策类的平台，它就是要在平台和用户以及商业闭环中找到这个平衡点，所以它不会过度的去夸张商业化，这是一定的。所以整个调性。决定了我们的变现上线，那在我们的整个呃，后续当中呢，肯定是需要到一些店铺的开店入驻啊，整个选品的流程在这里呢，我准备了一个详细的全流程攻略，你可以在我的底高回复红店，那么关于入驻选品全流程的资料都是送给你的