想赚大钱，得这样做高客单（高客单怎么做）

怎么做高客单？能看懂这个视频的人至少不担心，现在在做高客单的，很多人就不会做高客单，也不知道做高客单底层都是什么。

今天我详细的拆一下，从做流量，做产品，高客单应该怎么打，高客单应该怎么做，不懂高端客户的核心本质是什么呢？自己就不属于高端客户啊，这个怎么理解？你去买一个东西，你根本不可能花1万块钱去买一个杯子的人，你是理解不了这个杯子凭什么卖1万，你也不敢去卖这个杯子，大家懂我意思吗？比如说我做一个社群，我做个高端社群9800/人，很多人他不理解，不会花九千八去进一个社群，同时他自己也做不了一个九千八社群，这就是核心的底层逻辑，他自己本身就不是高端客户，所以他做不了高端客户，听起来是不是有点绕，所以很多人能做高端用户呢，他是底子带来的，他的基因带来的，比如说他的家庭优越，他的整个背景比较良好，这种人打高课他很好打，为什么？因为他在圈子里面他懂这些高端用户真正想要的是什么东西，而一些做屌丝逆袭出头的，他可能不会花一个高价去买某一个服务性的产品，为什么？因为他没有这个消费习惯，你让他去打高客单，他是抓不清楚这些高端用户他想要什么的，他抓不到他们的需求。

当然并不代表说屌丝创业者逆袭就没办法做高客单了，需要改变你的底层思维，从现在开始默认你就已经有1000万的财富啊，注意啊，这个默认是非常重要的，从这里改变你的思维，你的认知，比如说你进社群，你从来不会花几千几万来进一个社群，现在你有1000万的，你会不会进，你有1000万你只会去衡量它的价值，它能给你带来多少，我相信你进的几率性就更高了。

从来都没有说思维不够啊，或者这样的一个话，都是你的财富量级还不足而已。当你拥有这个财富量级，你自然而然就知道什么样东西是好东西，什么的服务是值得购买的，什么样的时间你是愿意去付出的，哪些东西是不愿意去吐出时间成本的，一目了然。

从现在开始，默认你已经有了1000万了啊，希望你把这句话重复五遍、十遍，甚至100遍，认真的看过这个视频。我相信你就能看得下去了，做高客单的产品呢，首先你要去核算你的用户的支付阈值，什么叫支付阈值呢？这里有个很简单的公式，总财富值乘以需求度乘以信任度，这个就是你的用户的支付阈值，意思就是你的用户在你这款产品上舍得花多少钱，就是通俗的理解啊，首先总财富值什么？这个用户他的身价有多少，他是有1000万的人还是有1亿的人，还是说这个人他负债累累对吧，身上就三五百块钱，这是总财富值，总财富值决定了他支付上限，当然并不代表着所有的有钱人都是愿意花某个高价来买你的产品的。

后面的两个也很重要，一个是需求度，这个它到底需不需要，一个是刚性需求，一个是软性需求，软性需求是什么呢？就比如说是一些服务性的东西，或者是面子工程，或者是让他感受良好的这种需求都是需求啊，越是有钱的用户呢，他越在意这种软性需求，也就是说服务需求。

第三个信任度，为什么我们做流量，我们非得说要做IP，要做人设，做这些的意义在哪？就是为了加强用户的信任度，如果这个人对你信任度非常浅，那么他再有钱，他需求再高，他可能都不会把这笔钱交到你手里，所以这三者是缺一不可的，这三者就决定了你的用户在你的这个产品上面的支付阈值，相信啊很好算出来，如果说任何一个点出了问题，你的高客单都打不上去的。

比如说第一个点他的财富值不够，这个人身上他就只有1000块钱，你让他去买1万、2万、10万的产品可能吗？不可能，他的总财富值支撑不了，需求都不够，他不会去把钱花在啊这些没用的地方，有钱人他不傻呀，他不会说我有钱，我有几亿几十亿，我随便乱花，不可能的。

同样信任度也是一样，那么很多人理解身高客单就是单纯的涨价，不是一个单纯的说你以前卖个500，现在200，五千百五万，不是单纯的涨价行为，升高客单最本质的是升客户群体，注意，如果你以前的客户群体是屌丝群体，你收低客单是非常正常的，你收不了高客单，因为屌丝群体没有钱，对吧？但是你要想升高客单，不是说在这些屌丝群体身上去涨价，你涨不了多少的，你往上涨一点点，他能接受，你要涨太多，翻几倍几十倍接受不了。

所以身高客单最根本的本质是你的客户群体的上升，人是趋于高级的，你针对的用户群体也是要往高级。上面打你的客户群体上升了，你的客单自然就上来了，而且你在整个过程当中是做的不费力的，很顺势的就能把它做好的。定价呢有一个安全阈值，就是不单纯的是涨价，那么你在你的安全阈值里面去找你的安全范围，什么叫安全阈值呢？比如说ABC这三个点，A呢是这个行业里面的最低价，B是这个行业的中间价，C是这个行业的最高价，那你从这安全预知当中随便定价都是可以的价，打个比方啊，我做了一个高颜社的社群，这个社群呢是定价598的，为什么定这个价呢？首先我找到行业对标的社群，行业最低价是多少？99行业最高价是什么啊？身材有数，3890，它算是咱们做项目这个板块，做社群的一个天花板，我找到行业的最低价和找到行业的最高价，在这个区间都是我的安全阈值，我可以定99，我也可以定3890，不管怎么定，带来的总值都是不变的，因为你定价低，你的数量一定就高，你定价高，你的数量就低，它的总值不会有太多的浮动啊。比如说我定个99，那我一下子能够做几万个甚至上10万个会员。

总值是一样的，我定3890，那么我一下子获得不了那么多的用户，但是呢，我的单价高啊，我的总值也是不变的，那我处在一个中间价当然没有问题，这样呢，我能够把控我的用户质量，同时呢也能够去把我的总值拉到一个平均线。注意安全阈值，你画出来之后，低于这个安全阈值和高出这个安全阈值都是非常危险的，比如说行业最低价是99，你非得要定一个九块九或者说五块钱，不管你做多少用户量级，你的总量都拉不起来，你的总值就会掉了一大截，大家能理解我这个意思吗？这是安全阈值。

当然了，高出行业的安全阈值也是不能的，你定三万五万，甚至定十万八万没有意义，没有任何一个人支付，你疯狂的做流量，不管你做，做再多的流量，后面都没有人支付，有什么意义，因为行业的最高价已经摆在那儿定了价格了，所以你这个时候你超出太多，当然除非你的这个竞争对手，或者说你的同行不是这群人，不是他们，那么你可以超脱这个之外，但是只要你在这个行业里面，你的安全阈值都是有限的，在这个范围里面随便定下都没有问题。

同时定下的背后呢，还要涉及到一系列的交付系统，我刚刚说的随便定是它的总值不会变，但是你的用户的预期会不会得到满足呢？这个就在于你在背后的一个交付阈值够不够，比如说你定价是3890的，那么你就给出3890的价值，甚至超出3890价值，如果你定的是399或者499，那么你要对应的给出相应的预期价值，这个预期是根据用户来定的，不是你单方面决定的，用户的收获决定他对你的价值的预期，超出他的预期，你做一个事儿才不会翻车，才是长久的，才是持续的。

说到这里啊，这个不一定有人听得懂，没有关系啊，我的内容是讲给能听懂的人听的，听不懂的怎么办？是被我抛弃的人。所以对于高客单的打法，你要敢于抛弃一个群体，只有抛弃一个群体，才能获得另外一个群体，并且是对立的群体，这个事儿是非常重要的。为什么我每天做内容，我写文章，有无数的人骂我傻逼，骂我做的内容是垃圾，但是我没有半点影响，因为他们是被我抛弃的人，他们不是我想要的人，我只有抛弃了这个垃圾群体，我才能获得。

为一个认可我的高端的群体，就比如说劳动仲裁这个事儿，很多人打不上高科单，他就以为他很会搞群体，很会做爆款，实际上没有意义的，做流量要会占立场。前段时间非常热门的劳动仲裁这个事情，如果你是站在员工的立场，你自然就获得员工的这样的一个群体，如果你是站在老板立场，你自然就获得老板的这个群体。员工的立场他是在于什么呢？他在意维护自身权益和劳动仲裁的流程和教程，以及也被一些公司套路啊这类的一些观点、话题和主题，这是站在员工的立场，你站在这个立场去做内容，你自然而然收获的就是这个群体。

如果你想获得老板群体，那么你的立场就要站在老板的角度，老板的角度是需要什么，他会被什么内容吸引，被什么内容服务，他的话题一定是如何防止被员工割，一些合同条款的补充，一些完善管理机制等等一系列的这种措施。同样是劳动仲裁一个大热的事件，每个人蹭热点的角度不同，立场不同，所获得的用户也是截然不同的，所以做高客单他不是单纯的涨价行为，一定不是在做流量上面呢，不要去单纯的追求爆款流量。

站在员工的立场，一定是能够获得较多的流量。至少比站在老板的立场要多，为什么？因为这个群体多呀，所以很多人为了追求流量而做流量，导致做了很多的无限流量，视频一个又接着一个爆，粉丝涨得飞快，但是呢，就是没有获得相应的变现，因为他不清楚自己想要的群就是什么，他不知道应该站在哪个立场去做事，他只知道不是要做爆款，我要做流量，就是要获得越来越多的人，人越多，我的变现就越好，就越猛。

实际上完全不同，我们只要是做业务的，都知道理想要什么群体，所以这句话接下来不要追求所谓的爆款，不要追求所谓的大流量，要清楚你想的群体是谁，就像那么多的人在评论区骂我，说我不好，但是对我没有影响，因为他们不是我的人。

记住这句话，你只要记住了群体往上打了你的用户的支付阈值，你把这几个事儿给记得清清楚楚，明明白，在接下来的工作当中去做微调，去做调整，自然而然你的后端就能够做到高客单，自然而然你的后端的量级就能做到了，我可以很明确的告诉大家，如果你不会做高客单，你是很难在这个行业里面赚到大钱的，小打小闹可以，但是你要往联。就千万甚至更高的盘子上去做的话，可能很难去触碰到这个点。