赚钱的本质是什么(赚钱的三种底层逻辑)

1. 赚钱的核心思想是交易,只有交易才能给你带来金钱。所以要建立一个认知基础,理解一切皆交易。交易的核心,不外乎两点:第一,你掌握资源。第二,你所能找到的买家,也就是愿意为这个资源付费的人。在这个过程中,等价交换可能是不存在的,但互惠交换永远存在,在资源与买家的博弈中。稀缺方具有定价谈判的优势地位。对于职场中人来说,”人靠谱”甚至超过”能力强”,因为信用本身也是一种稀缺资源,影响范围*信任率=信用价值。如果你的影响范围不够大,建议努力提升信任率,特别是让关键人物信任你。

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2. 影响范围*信任率=信用价值。这边我给大家举两个例子,

a. 第一个是什么呢?这个非常好理解,比如说你的内容非常好,或者你的人非常靠谱,你已经有了公信力。那么你可能只要 1000 个粉丝就能够长期的给你创造价值。什么意思呢?这是知识星球的概念,就是 1000 个铁杆粉丝能够让你活得非常滋润,这就是你非常靠谱,而且你的产品也非常好,你输出的价值也非常好,他们也非常信任你,你非常靠谱。

那第二个是什么?第二个如果你自己本身就是不想做长期生意的也行,他这个也是一个商业模式,也是一种交易模式。

价值变高,信用价值变高只有两条路。

第一个,你提高自己的信任率。

第二个,你就提高这个影响范围。

你的影响力足够大,你的泛粉足够多。那这时候你就两条路。

第一个什么呢?就不断地变现,割一个是一个,然后在行话里面,这叫洗粉。

然后第二个什么呢?第二个你去做一个漏斗模型出来,你去把它往下筛。

再跟大家讲一下这个定价谈判的优势地位是什么呢?稀缺方其实就是相对优势,它不是绝对优势。讲一下相对优势跟绝对优势。

相对优势是什么呢?就是你在某个领域中比你的部分同行有优势,这个叫相对优势。

你在这个行业里面,你的成本最低,你的产品最好,你的价格最便宜。你这就是有绝对优势。你就有了各种各样的议价权。

我们就拿成本来说,你的成本如果是比整个行业所有的人都低,那你就无敌了,你就没有对手了,你就有了议价权,你也有了解释权,因为他们反正都做不过你是吧。

那还有一个绝对优势是什么?比如说一些应用技术,一些高新科技的东西,在这个产品、在这个行业里面你已经有了护城河了,已经有了这个壁垒了,那这个时候只有你有这个技术,那么干嘛呢?别人就要全部来找你买,找你买技术,或者找你买配件,或者全部都不要做,都给你进货。

那还有一个就是品牌力。品牌力就是什么?这个类目你做得早,现在已经有了国民共识,没有人提醒的情况下,你想到一个品牌,你脑海里面浮现的第一个印象是什么品牌?那这个也是一个定价权和优势地位。

曹大讲的每一句话都是非常值得人深思的。然后他最后一个讲到,让关键人物信任你,特别是让关键人物信任你,这个就非常的重要了。是什么意思?我把这个关键人物解释为什么呢?解释为你的超级节点。什么叫超级节点呢?就是这个人信你,这个人他有公信力,他帮你背书的话,等于你的粉丝指数乘以 5,就等于 5000 个粉。他一个人等于 5000 个粉。然后还有一个是什么意思呢?就是他帮你做一次宣发,会给你带来 5000 个粉,这种超级节点,关键人物。

这个关键人物有两种获取的方式。

第一种是什么?第一种是向上走。你做好工具人,让上头比你高一个阶层、层级的人认可你,然后他会帮你做宣发,说你人好,然后必要的时候他会帮到你。

第二种是什么呢?向下走。向下走就是你在层级比你低的人中,你去帮助他,无私的帮助他,就各种帮助他。然后他们的这个增长指数是比你高的,他们的增长是比你快的。我们讲叫:年轻的大腿,冉冉升起的年轻的大腿,这种其实是能找到的。然后不是跟你一个行业的,或者说你能够在某个领域帮到他,帮他补强的,这种成绩比你低的人也是挺多的。

咱们刚才讲的这句话的原话是什么?建议努力提高信任率,特别是让关键人物信任你,这个我们能向上求也能向下找。

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THE END
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